راهکارهایی برای موفقیت در فروش آنلاین

راهکارهایی برای موفقیت در فروش آنلاین

راهکارهایی برای موفقیت در فروش آنلاین

راه اندازی کسب و کار آنلاین به سادگی چند کلیک کردن است و به همین دلیل، اینترنت در سال های اخیر شاهد تعداد زیادی خرده فروش بوده است. با این حال، موفقیت در فروش آنلاین به این سادگی به دست نمی آید و باید علاوه بر تحقیق و برنامه ریزی، استراتژی نیز داشته باشید. لذا شما باید برای فروش بلند مدت برنامه ریزی کنید چرا که اگر می خواهید در یک بازه زمانی کوتاه درآمد داشته باشید، بهتر است اصلاً به سراغ این کار نروید.

اینترنت، رسانه ای است که دائماً در حال تغییر و تحول است و به همین دلیل، باید همیشه اطلاعات تان را به روز کنید. پس هرگز از یاد گرفتن خسته نشوید و همیشه به دنبال راهی برای ارتقای کاری خود باشید. پس اگر دوست دارید فروش آنلاین داشته باشید و فروشگاه تجاری خود را راه بیندازید، اما نمی دانید چطور شروع کنید، نگران نباشید، شما تنها نیستید. در ادامه راهکارهایی برای موفقیت در این عرصه ارائه کرده ایم:

راهکارهایی برای موفقیت در فروش آنلاین

انتخاب کالای مناسب

قرار است چه کالایی را به صورت آنلاین به فروش برسانید؟ با توجه به خیل عظیم رقبایی که امروزه در بازار آنلاین حضور دارند، این تصمیم گیری بسیار حائز اهمیت است و بر سایر عناصر کسب و کارتان نظیر حمل و نقل تا انبار کردن کالا، تاثیر می گذارد. شروع یک کسب و کار به اندازه کافی چالش برانگیز است، پس با وارد شدن به صنعتی که از آن اطلاع یا علاقه ای ندارید، برای خود استرس مضاعف درست نکنید. با کمی بررسی متوجه می شوید که به چه حوزه ای علاقه دارید و در نتیجه می توانید تمام وقت و سرمایه خود را صرف آن کنید.

یکی از گزینه های عالی برای کاهش هزینه های حمل و نقل، فروش محصولات دیجیتال نظیر کتاب الکترونیکی، کتاب، دوره های آموزشی آنلاین، بازی و … است. علاوه بر این نیازی به انبار نداشته و مشکلاتی نظیر محصولات مرجوعی، آسیب به کالا و … را نخواهید داشت. مشتری نیز حاضر است پول خوبی بابت محصولات دیجیتال بدهد زیرا در کسری از ثانیه می تواند آن را دانلود و استفاده کند. به هر حال ببینید در چه زمینه ای تخصص دارید و چطور می توانید آن را به محصولی قابل فروش تبدیل کنید.

اگر کالایی بزرگ، شکستنی یا با تاریخ انقضای کوتاه را قرار است به صورت آنلاین بفروشید، باید بدانید که این عوامل روی هزینه ها و امور کسب و کار شما تاثیر دارند. ضمناً تامین کالا نیز نقش مهمی در فرآیند و هزینه های کسب و کار ایفا می کند و به همین دلیل پیش از هر کاری باید از منبع تولید کالاها (تولید کننده) مطمئن باشید و برآوردی از هزینه ها داشته باشید تا در زمان فروش بتوانید حاشیه سود قابل توجهی داشته باشید.

حل مشکل مشتری

یکی از راه های عالی برای نشان دادن ارزش برند و شرکت، کمک به حل مشکلات روزمره مشتری است. ببینید در طی روز چه تعداد مشکلات کوچک و در عین حال آزار دهنده جلوی راه شما سبز می شود و مجبور هستید برای حل آن به سراغ اینترنت بروید. بنابراین باید کالایی را در پلتفرم های آنلاین ارائه کنید که بتواند گره ای از مشکلات مشتری بردارد و در عین حال حاشیه سود خوبی برای شما داشته باشد.

تحقیق درباره رقبا

بعد از اینکه نوع کالای فروشی خود را انتخاب کردید نوبت آن است که نگاهی به شرایط بازار بیندازید. ببینید چه شرکت هایی، کالای مشابه را می فروشند، چه عاملی آنها را متمایز از دیگران کرده، چطور برای خود بازاریابی کرده و مشتری هدف آنها چه کسی است. شما می توانید ۱۰ رقیب اول خود را مشخص کرده، محصولات آنها و نقاط ضعف و قوت شان را نیز برآورد کنید.

برنامه بازاریابی حرفه ای داشته باشید.

بازاریابی مهم ترین عنصر در فروش آنلاین به حساب می آید. در گذشته شاید با راه انداختن یک وب سایت و افزایش ترافیک، امکان فروش آنلاین به راحتی فراهم می شد، اما امروزه باید از استراتژی های بازاریابی برای فروش موفق استفاده کنید که می تواند شامل بازاریابی ایمیلی، بازاریابی رسانه های اجتماعی، سئو، بازاریابی محتوا و … باشد. درباره گزینه ها و استراتژی های بازاریابی تحقیق جامعی داشته باشید و سپس برنامه بازاریابی مناسب را برای سفارشی سازی کالاهای خود اتخاذ کنید. لذا باید به یاد داشته باشید که برنامه بازاریابی باید دائماً تغییر کند چراکه گاهی اوقات برخی امور با شکست مواجه می شود یا با موفقیت همراه است و بنابراین باید استراتژی بازاریابی خود را بر اساس آن تغییر دهید. همچنین آزمون و خطا کردن تجربه های بازاریابی به عنوان بخشی از مراحل ساخت یک فروشگاه آنلاین موفق به شمار می رود. البته در این راه باید از نظرات افراد باتجربه استفاده کنید تا بهترین مسیر را انتخاب کنید.

بازار هدف را بشناسید.

برای موفقیت در فروش آنلاین، باید اطلاعات کافی از مخاطب هدف و نیازهای او داشته باشید. در این راستا می توانید از اطلاعات جمعیت شناسی نظیر سن، جنسیت، سطح درآمد، سطح تحصیلات، وضعیت تاهل و … و همچنین از نمودارهای روانشناسی نظیر سرگرمی ها، علایق، رفتارها، ارزش ها، روش زندگی و … استفاده کنید.

انتخاب پلتفرم مناسب

پلتفرم تجاری می تواند باعث موفقیت یا شکست در کسب و کار آنلاین شود. پلتفرم تجاری مناسب باید از خدمات مشتری عالی، زیبایی شناسی، ابزارهای کاربردی، رابط کاربری مناسب، امنیت، قیمت گذاری مقرون به صرفه برخوردار باشد. برای انتخاب پلتفرم وقت بگذارید و از روی شانس انتخاب نکنید چراکه همه پلتفرم ها یکسان نیستند و باید مدلی را انتخاب کنید که با کسب و کارتان همخوانی داشته باشد. علاوه بر این مردم دوست دارند که از یک سایت تخصصی خرید کنند، در نتیجه قرار دادن تصاویر جذاب و محتوای فوق العاده می تواند کمک شایان توجهی در این راه باشد.

گروه کلید مشاوره و آموزش جهت فروش موفق، راهکارهای افزایش فروش و تکنیک های وفادارسازی مشتری را برای سازمان ها و ارگان های مختلف انجام می دهد، پس با ما تماس بگیرید.

پاسخ دهید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *

*