بهمن ۳۰, ۱۳۹۵
موفقیت در بازار فروش

تعریف و تثبیت پیام در فروش

تثبیت موقعیت، یکی از شش مهارت مهمی است که به شما اجازه می دهد با قابلیت های خود با نیازهای مشتری ارتباط برقرار کنید. شرح و […]
بهمن ۳۰, ۱۳۹۵
موفقیت در بازار فروش

چگونگی توجه موثر به مشتری

گوش سپردن به حرف های مشتری در حین فروش، نیازمند چیزی شبیه عدسی درشت نما است. توجه موثر، شباهت زیادی به توجه کافی ندارد. گوش سپردن […]
بهمن ۳۰, ۱۳۹۵
موفقیت در بازار فروش

عمق بخشیدن به گفتگو های خود در خصوص نیازهای مشتری

زمانی که مشتری نقطه نظر خود را به شما منعکس می‌کند چگونه به او پاسخ می دهید، یک سوال می پرسید یا شاکی می شوید؟ اغلب […]
بهمن ۳۰, ۱۳۹۵
موفقیت در بازار فروش

تدوین یک استراتژی پرسش و پاسخ در فروش

زمانی که مشتری ها نیازهایشان را به شما در میان می گذراند، چه به سبب آمادگی برای شروع گفتگو یا به سبب مواجه شدن با پرسش […]
بهمن ۳۰, ۱۳۹۵
موفقیت در بازار فروش

تعریف جایگاه پرسش و پاسخ در فروش

بسیاری از کارشناسان فروش گمان می کنند که بلافاصله بعد از شروع یک رابطه، زمان «فروش» فرا می رسد. علی رغم این که هدف آنها باید […]
بهمن ۳۰, ۱۳۹۵
موفقیت در بازار فروش

چگونگی برقراری ارتباط با مشتری

مهارت های حیاتی: پرسش، گوش دادن، تثبیت موقعیت و بررسی را در واقع می توان رموز و فوت و فن کار قلمداد کرد. اما مهارت برقراری […]
بهمن ۳۰, ۱۳۹۵
موفقیت در بازار فروش

قرار دادن مشتری در کانون توجه

آهنگ کلام در همان آغاز یک مکالمه ی تلفنی یا گفتگو تنظیم می شود. چهار مورد مهم را در شروع کار باید مدنظر قرار داد: پایه […]
مرداد ۶, ۱۳۹۵
موفقیت در بازار فروش

تقویت مهارت های حیاتی در امر فروش

فروشندگان ممتاز، اغلب می گویند که مذاکرات آنها با مشتری درحین فروش، بیش از آنکه به “فروش” شبیه باشد به گره گشایی و حل و فصل […]
مرداد ۶, ۱۳۹۵
موفقیت در بازار فروش

راهکارهایی برای آمادگی همیشگی برای قرار ملاقات با مشتری

آیا تا به حال با خود اندیشیده اید که مشتری های من به چه چیزی نیاز دارند و برای ترغیب مشتری ها به دادن پاسخ مثبت […]
مشاوره رایگان