کاربرد ژئومارکتینگ در فروش

کاربرد ژئومارکتینگ در فروش

هدف از برنامه ریزی قلمرو دسترسی به سطح بهینه ای در پوشش دهی بازار با منابع موجود است.

روشی که در آن می توان به این هدف رسید، با توجه به نوع شرکت و بازار مربوطه متفاوت می باشد. برخی از سوالات رایجی که ما از مشتریان احتمالی آینده خود به منظور روشن کردن اهدافشان می پرسیم عبارتند از:

  • آیا مایلید کارآیی خدمات به مشتریان خود را افزایش دهید؟
  • آیا مایلید کسب مشتریان جدید در بخش های خاصی از شبکه فروش/خدمات شرکت را الویت بندی نمایید؟
  • افزایش سطح گردش مالی در میان مشتریان موجود تا چه حد اهمیت دارد؟
  • آیا می توان به مشتریان با حجم گردش مالی کم از طریق یک مرکز تماس، خدمات بهتری ارائه کرد؟
  • آیا زمان پاسخ پشتیبانی این شرکت و کیفیت، نیازمند بهبودی است؟
  • چیدمان دوباره فروش/خدمات و ایجاد مناطق جدید فروش/خدمات به منظور کمک به پوشش دادن بهتر بازار و/ یا دسترسی مشتری تا چه اندازه اهمیت دارد؟

با توجه به اهداف دقیق مشتریان ما، راه حل های ایده آل متفاوت هستند. تعدادی از این احتمالات عبارتند از:

  • طراحی کاملاً جدید ساختار قلمرو
  • تجدید چیدمان برخی یا همه ساختارهای موجود قلمرو
  • کاهش یا گسترش وظایف نیروی فروش

هر گونه برنامه ریزی قلمرو باید با دیدی واضح و روشن تعریف و آغاز شود. تنها پس از آن است که می توان پارامترهای یک برنامه ریزی مناسب را به وجود آورد.

ساختار یک نیروی فروش با عملکرد و کارآیی مناسب، به توزیع برابر عناصری بستگی دارد که به طور مستقیم به موفقیت یک شرکت کمک می کنند:

  • حجم کار (مثلاً، مسیر های رانندگی و تعداد مشتریان)
  • پتانسیل بازار
  • حجم معاملات

عوامل مختلف – مثلاً، شعبه مورد نظر تجاری- تعیین کننده این مسأله است که معیارهای خاصی در دوره یک برنامه ریزی قلمرویی باید با چه شدتی مورد سنجش قرار بگیرند.

 

گروه کلید درحیطه بازاریابی سیستم اطلاعات جغرافیایی (مکانی) (ژئو مارکتینگ) به تمامی سازمان ها و ارگان ها مشاوره می دهد پس با ما تماس بگیرید.

پاسخ دهید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *

*

مشاوره رایگان