سومین چیزی که باید به عنوان بخشی از فروش در نظر داشت همکاری با مشتری است. این چیزی نیست که ما طبیعتاً در آن مهارت داشته باشیم و به همین دلیل برای بسیاری از کمپانی ها این مورد در جریان پیشرفت قرار دارد. یکی از بهترین نمونه های فروش همکاری، کمپانی آمریکایی پوشاک”تردلِس”(Tredless)است. این کمپانی به نرخ بازگشت یک میلیارد دلار به صورت سالانه، در کمتر از از پنج سال از تاسیسش دست یافته است. “تردلِس” مشتریانش را برای طراحی هفتگی لباس هایش به کار می گیرد و در وب سایت یا از طریق خرده فروشی محصولاتش را به فروش می رساند. بهترین طراحی نیز پاداش ۲۰۰۰ دلاری می گیرد که توسط رای گیری انتخاب می شود.

هزینه تولیدی هر لباس سه دلار و هزینه خرده فروشی آن ۱۵ دلار است که گویای این است که مشتریان آماده ی پرداخت پاداش برای همکاری هستند. آنچه جالب است این است که آنها می توانند در تعداد بیشتری بازگردند، اگر جامعه ی مشتریان خواهان آخرین طراحی باشد. این مثال عالی از متفاوت عمل کردن و سود زایی بالاتر است.

هنر تاثیرگذاری و فروش

توجه به این نکات شما را از جا کنده تا موجی از تفکرات جدید را در مورد چگونگی فروش ارائه دهید.

پاسخ دهید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *

*

مشاوره رایگان