چالشهای جدید در بازاریابی و فروش

چالشهای جدید در بازاریابی و فروش

۱- عقب افتادن بنگاه ها و مدیران از تحولات گوناگون و پدیده های نوین و افزایش شکاف و فاصله بین وضعیت بنگاه ها و واقعیت محیط ها

۲- دگرگونی شدید فرایند «ارتباطات، اطلاعات، مبادلات» ناشی از فن آوری های نوین و رقابت جهانی و جهانی شدن

۳- جابه جائی و جایگزینی قدرت و مزیت در محیط های  کسب و کار و داد و ستد ناشی از دگرگونی دائمی چهار عنصر:

  • نیازها،خواسته ها و تقاضا (نوع، اندازه و تنوع)
  • نیازمندان و متقاضیان (معیارها و رفتارها)
  • عوامل رفع نیاز (محصول، قیمت، توزیع، ترویج و عرضه)
  • دادو ستد (نوع، شرایط، ضوابط و قواعد)

۴- کهنگی سریع پدیده های نوین،کوتاه شدن عمر محصولات جدید و افزایش نرخ شکست محصولات جدید و کنارگذاشتن یا کنار رفتن آنها

۵- ناسازگاری و ناکارآمدی مدل ها،ساختارها، ابزارها، رفتارها و استراتژیهای گذشته و موجود برای اداره کسب و کارها و دادوستد های جدید

۶- شکاف «نسل ها» ناشی از تفاوت های سنی و شکاف «اصل ها» ناشی از اختلاف نظام فکری، ارزشی واصول زندگی

۷- دگرگونی گسترده در نظامهای تأمین، تولید، توزیع و مصرف و ساختار خانواده و جوامع و الگوهای زندگی و جغرافیای سیاسی و اقتصادی دنیا

۸- جایگزینی مدیریت کسب و کار و دادو ستد هوشمندانه به جای فعالانه و ظهور استراتژی های چابک، چالاک، چالشی و چندگانه برای مزیت رقابتی و مزیت مکمل و سازگاری و ماندگاری در بازار صحنه و رقابت

۹- دشوارشدن وپیچیدگی کسب و کار و دادو ستد و گرایش به شبکه ها، انواع همکاریها و فعالیت های مشترک

۱۰- فراگیر شدن سریع چالشها، لغزشها، ارزش ها و واکنش ها در جهان و نوعی مسابقه و مبارزه همگانی و همیشگی در کسب و کار و داد و ستد

عواملی دیگر چون:

  • کاهش اثر بخشی عوامل ارتباطی
  • افزایش چشمگیر ارتباطات،اطلاعات،تحصیلات و انتظارات مشتریان
  • حساس شدن صاحبان و مدیران ارشد و مالی بنگاه ها به هزینه های بازاریابی و بازدهی و بهره وری بازاریابی
  • کهنگی سریع محصولات جدید و نرخ بالای شکست آنها
  • ابهام و اختلاف رویکرد نسبت به فن آوری های نوین از جمله اینترنت
  • کاهش کنترل پذیری عناصر آمیخته بازاریابی
  • گرایش بازاریابی به فن آوری به جای علم یا هنر
  • کاهش وفاداری مشتریان به برندها(شناسه ها) و بنگاه ها
  • وجود مدیران غیر حرفه ای در حوزه بازاریابی و ضعف مدیریتها
  • غلبه بازاریابی تاکتیکی بر استراتژیک
  • کمبود ایده های تازه اساسی
  • مسائل اخلاقی و رفتاری بازاریابی و فروش را می توان نام برد.

پاسخ دهید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *

*

مشاوره رایگان