اصول باورها و ارزش ها، پیام های هوشمند و پیش فرض ها در مهندسی ذهن و ان ال پی در بازاریابی، تبلیغات و ارتباطات

اصول باورها و ارزش ها، پیام های هوشمند و پیش فرض ها در مهندسی ذهن و ان ال پی در بازاریابی، تبلیغات و ارتباطات

اصول باورها و ارزش ها، پیام های هوشمند و پیش فرض ها در مهندسی ذهن و ان ال پی در بازاریابی، تبلیغات و ارتباطات

اصل باورها و ارزش ها

باورها و ارزش ها از اصولی است که در ان ال پی نقش مهمی ایفا می کند. یکی از نقاط قوت ان ال پی توانایی آن برای تحت تاثیر قرار دادن مخاطبان با ارائه پیام ها و رسانه های ارزشی و اعتقادی است که می تواند سطوح مختلف ارتباطات را تغییر و ارتقا دهد. باورها و ارزش ها عوامل درونی ارتباط هستند که اساس هر پیام، مخاطب و رسانه را تشکیل می دهند.

مشتری گرایی و دوست داشتن تا به ارزش و باور طرف مقابل نرسد نمی تواند هدفی را پیش ببرد.

اصل پیام های هوشمند (SMART)

در بازاریابی تبلیغات و ارتباطات به شیوه ان ال پی این مدل تاکید دارد که یک پیام هوشمند در برنامه های ارتباطی و تبلیغی باید مشخصات ذیل را که از حروف اول کلمه انگلیسی سمارت به معنی هوشمند گرفته شده است، دارا باشد:

  1. Specific یا مشخص باشد. محتوای هر پیام هوشمندی باید مشخص و خاص باشد.
  2. Measurable باشد یا قابل اندازه گیری باشد. برای آنکه یک پیام در باور مخاطب بگنجد بهتر است پیام قابل سنجش باشد.
  3. Achievable باشد یا دست یافتنی باشد. پیام های غیر قابل دسترس به سختی مورد قبول مخاطبان قرار می گیرند.
  4. Realistic یا واقعی باشد.
  5. Timely یا به موقع باشد پیامی که به موقع و با فرصت شناسی و فرصت سنجی مناسب ارائه شود می تواند بیشترین موفقیت را در برنامه های ارتباطی و تبلیغی باشد.

اصل پیش فرض ها

کلاسیکو و نیومن اون[۱] دو نام تجاری سس اسپاگتی هستند که هر دو توسط مصرف کنندگان خاص و سخت گیر مصرف می شوند. تحقیقات نشان می دهد خریداران این نام تجاری تحت تاثیر پیش فرض هایی قرار می گیرند که در آگهی های این شرکت با آنها مواجه می شوند. پیش فرض های مکشوف و شناخته شده در امر رفتار عصبی و کلامی مخاطبان و پیام ها نیز می تواند تجربیاتی ساختارمند برای ان ال پی باشد. هر تجربه برای خود ساختاری دارد که ذهن و جسم آن به یک سیستم عصبی خاص وابسته است.

در زیر به برخی از پیش فرض های تجربه شده توسط ان ال پی اشاره می شود:

– افراد کارهای خود را تمام وکمال انجام می دهند.

– اگر انجام کاری برای کسی ممکن است، هر فرد دیگری قادر به انجام آن کار می باشد.

– پیام ها فقط نقش اطلاع رسانی ندارند بلکه مخاطبان را به عکس العمل وامیدارند.

– هر فردی از تمامی منابع مورد نیاز برخوردار است.

– شکست اصلاً معنایی ندارد، هر چه هست بازخورد است.

– اگر آن چه را انجام می دهید؛ موثر نیست کار دیگری انجام دهید.

– بعضی اوقات شما آنچه را که بهترین است، به نحو احسن انجام می دهید.

– در پشت همه رفتارها یک مقصد اصلاحی وجود دارد.

– معنای یک ارتباط پاسخی است که دریافت می کنید.

– ادراک افراد دریافت کننده، موثر بودن یک تعامل را مشخص میکند. نه قصد فرد شروع کننده آن تعامل.

[۱] . Classico, Newman es Own

پاسخ دهید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *

*

مشاوره رایگان