چگونه بفروشیم؟

چگونه بفروشیم؟

یک نگاه کلی به کسب و کار خود بیندازید. حتی اگر صرفاً کالایی را می‌خرید و سپس می‌فروشید باید هزینه‌های حمل و نقل و سازمانی خود را در نظر بگیرید و به فکر روزهایی که کار ندارید باشید. مبلغی را که مازاد بر ارزش کالای فروخته شده دریافت می‌کنید تماماً سود نیست. حتی اگر شغل شما اجازه هیچ تصرفی در شیوه قیمت گذاری را نمی‌دهد باز هم بسیار اهمیت دارد که اصل را بدانید. اگر هم فایده‌ای نداشته باشد حداقل کمک می‌کند از ساختار قیمت‌گذاری خود دفاع کنید.

مشتریان شما با ارزیابی ارزشی که کالای خریداری شده برای آنها به وجود می‌آورد محصول شما را قیمت‌گذاری می‌کنند. به طور مثال، یک کلکسیونر که به دنبال آخرین جلد یک مجموعه کتاب می‌گردد حاضر است پول بیشتری پرداخت کند چون ارزش مجموعه کتاب زمانی که کامل باشد بیشتر خواهد بود. یک شیر فلکه خاص که فعالیت مجدد یک سکوی نفتی را میسر می‌سازد بسیار گران‌تر از شیر فلکه مشابهی است که برای تعمیر سیستم آبرسانی یک مزرعه مورد استفاده قرار می‌گیرد. بازاریابان با تولید شناسه‌های متفاوت، عناوین محصولات و بسته‌بندی‌های مختلف برای بازارهای گوناگون از این فرصت‌ها سود می‌برند.

پاسخ دهید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *

− 5 = 1

مشاوره رایگان