چگونه بفروشیم؟

چگونه بفروشیم؟

فروش از دیگر فعالیت‌های بازرگانی جداست، فقط به این دلیل که در ارتباط مستقیم و فرد به فرد با مشتریان بالقوه قرار دارد.

فروش در مقابل بازاریابی

بازاریابی که اغلب با فروش اشتباه گرفته می‌شود شیوه‌ای است که طی آن کالا یا خدمات شما تعریف می‌گردند و ارزش شناسه و شخصیت را در پی دارد. همچنین بازاریابی، تبلیغات، پست مستقیم و دیگر تکنیک‌های آگاهی دهنده را نیز در برمی‌گیرد. شما به عنوان یک فروشنده باید نقش ارزشمند فعالیت‌های بازاریابی را در ایجاد فضای مناسب برای حضور مشتریان در بازار درک نمایید.

فروش در مقابل مذاکره

روند مذاکره نیز گاهی اوقات با فروش اشتباه گرفته می‌شود. مذاکره از بسیاری از تکنیک‌های فروش استفاده می‌کند، اما از این جهت با فروش تفاوت دارد که روند بسیار پیچیده‌تری است. مذاکره کننده دائماً در حال کسب توافق با فردی دیگر است و در جهت رسیدن به نتایجی قدم برمی‌دارد که در حالت ایده‌آل نیازهای هر دو طرف- گاهی چندین طرف- را تأمین کند. مذاکره کننده به مهارت‌های فروش نیاز دارد تا بتواند بر تعاملات فی ما بین تمرکز داشته باشد و در پایان موفقیت‌آمیز هر مرحله از معامله، موافقت طرفین را به دست بیاورد.

پاسخ دهید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *

*

مشاوره رایگان