فروش موفق

فروش موفق

فروش موضوعی است که همیشه تولیدکنندگان خدمت و کالا دغدغه افزایش آن را دارند که بسیار طبیعی است. چون چرخه تولید و فروش سیکلی است که اگر در فرایند مناسب بیافتد موجبات رشد، توسعه و رونق بنگاه های اقتصادی را فراهم می آورد و یا برعکس اگر در چرخه معیوب فرو افتد می تواند سازمان های اقتصادی را دچار مشکل کرده و حتی تا مرز ورشکستگی و از دور خارج شدن پیش ببرد. در این میان آنچه تولید کنندگان را در نگرانی دائمی نگه می دارد افت فروش است و این موضوع باعث گردیده تمامی سازمان های انتفاعی جهت جلوگیری از کاهش فروش از تلاشی فروگذار نباشند. پس بی مناسب نیست موضوع رکود بازار و افت فروش به عنوان یک نگرانی و دغدغه ی عرضه کنندگان محصولات مورد نگاه جدی و علمی و نیز موشکافانه قرار گیرد. خوشبختانه در ملل پیشرفته مطالعات و تحقیقات علمی و تجربی عمیقی روی موضوع یاد شده صورت پذیرفته است و به تجربیات جالب و عملیاتی قابل توجهی دست یافته اند که با به کارگیری آثار آن تولیدکنندگان توانسته اند در شرایط ناپایدار اقتصادی، فروش محصولات خود را افزایش دهند.

همراهان گرامی در این بخش مبحثی جدید باعنوان «افزایش فروش در شرایط رکود و بازار دشوار» با رویکرد ۲۰ راهبرد فروشندگان برتر جهت ترغیب مشتریان محتاط به خرید را برای شما شرح خواهیم داد که در واقع پاسخ عملیاتی به این چالش اقتصادی می باشد که با ظرافت و زیبایی ویژه به موضوع انواع شیوه های ارتباطی و ترغیب سازی که بر گرفته از روان شناسی کلامی، ارتباطی و انگیزشی بوده، پرداخته شده است. این مبحث با طرح و آموزش ۲۰ راهبرد جهت فروشندگان برای ارتباط با مشتریان در شرایط رکود و شیوه های آگاهی افزایی و ترغیب مشتریان به خرید، به شما همراهان گرامی ارائه خواهد شد. در ذیل ۲۰ راهبرد ارائه شده است:

راهبرد اول: متقاعد کردن مشتریان بی میل به خرید

راهبرد دوم: ایجاد رابطه دوستانه با مشتریان محتاط

راهبرد سوم: با پرسش سوالات مناسب از نگرانی و نیازهای مشتریان بی میل اطلاع پیدا کنید.

راهبرد چهارم: ارائه پیشنهادات خرید کم ریسک به مشتریان محتاط

راهبرد پنجم: رفع ایرادات و ابهامات مشتریان محتاط جهت ترغیب به خرید

راهبرد ششم: پایبندی مشتریان دودل و مردد را به دست آورید.

راهبرد هفتم: ارائه و نمایش فروش جهت ترغیب مشتریان مشکل پسند به خرید محصول

راهبرد هشتم: ارائه طرح پیشنهادی فروش به مشتریان سخت گیر

راهبرد نهم: تهیه فهرستی از مشتریانی که به بهبود و توسعه فروش کمک می کنند.

راهبرد دهم: تمرین خصلت های فروشی که منجر به جذب مشتریان محتاط و مردد می شود.

راهبرد یازدهم: ایجاد تیم فروش مشتری محور

راهبرد دوازدهم: برگزاری برنامه های آموزشی که منجر به افزایش درآمد می شوند.

راهبرد سیزدهم: مربیگری تیم فروش جهت تحقق اهداف فروش

راهبرد چهاردهم: هر جلسه فروش را با هدف افزایش بهره وری تیم فروش تشکیل دهید.

راهبرد پانزدهم: جذب و استخدام فروشندگان برتر برای تیم فروش

راهبرد شانزدهم: قلمروهای فروش را جهت افزایش درآمد تیم های فروش مورد بازنگری و هماهنگی قرار دهید.

راهبرد هفدهم: حراست از ساعات طلایی تیمهای فروش

راهبرد هجدهم: از حداکثر سرمایه های فکری تیم فروش استفاده کنید.

راهبرد نوزدهم: افزایش فروش از طریق برنامه های جبران خدمت انگیزشی

راهبرد بیستم: تشخیص و تقدیر از فروشندگان

پاسخ دهید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *

*

مشاوره رایگان