محدودیت آسمان

محدودیت آسمان

امروزه جمعیت جهان حدود شش میلیارد است و بخش عظیمی از آن قادر به مصرف محصولات و خدمات است، درحضور اینترنت و تماس های تلفنی ارزان، بهترین زمان برای فروش است. پیشرفت در تولید و حضور خدمات و تکنولوژی های به روز این امر ممکن ساخته است تا محصولات و خدماتی را ایجاد نموده و در بازار، در هر کجای این سیاره به رقابت بپردازیم. پس چرا فرآیند ربودن گوی سبقت و جذب مشتری، در حضور افرادی که خواهان استفاده از خدمات هستند، دشوار به نظر می رسد؟

“سین مک فیت” این گونه توضیح می دهد: در دنیای امروزی فروش، وجود امکانات فراوان، کار را کمی دشوار کرده است. به نظر می رسد مشکل در حوزه عرضه و تقاضا نیست، مشکل اینجاست که شکافی بین این دو مورد وجود دارد که مردم چگونه می خواهند به فروش ادامه دهند. مدت زیادی است که گفته می شود مردم از این متنفرند که به آنها کالایی فروخته شود، اما در عوض عاشق این هستند که خرید کنند. این حتی در دروان تیره ی اقتصادی نیز صحیح است. به فروش تلویزیون های پلاسما و تلفن های هوشمند، تبلت های کامپیوتری، موسیقی انلاین، توجه کنید. آنچه تغییر کرده است که ما چگونه باید ارتباط برقرار کنیم، ماهیت و مدت ارتباطات و اینکه مشتریان به انبوهی از اطلاعات دسترسی دارند نیز ازجمله مسائل مطرح در این زمینه است. براساس گفته ی “کریس اندرسون”، نویسنده ی کتاب “چرا کسب و کار آینده در حضور فراوانی، کمتر می فروشند”، خدمات و محصولات کمتر امروز به طرز عجیبی در حجم بالا به فروش می رسد، در صورتی که محصولات زیاد در حجم کم به فروش می رسند.

پاسخ دهید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *

*

مشاوره رایگان