ایده های بازاریابی برای فروش آپارتمان

صنعت املاک در سال‌های اخیر فراز و نشیب‌های زیادی داشته و رقابت شدیدی در این عرصه حکمفرما است. طبق یکسری تحقیقات، ۹۲ درصد خریداران برای خرید خانه، جستجوی خود را در اینترنت انجام می‌دهند که این امر بر ضرورت حضور آنلاین آژانس‌های املاک در اینترنت، رسانه‌های اجتماعی، وبسایت‌ها و… تاکید دارد. در این حوزه شما باید حواستان به رقبا نیز باشد، فعالیت‌هایشان در اینترنت تا رسانه‌های اجتماعی و… را رصد کنید تا از آنها عقب نمانید. به همین دلیل در زمینه فروش آپارتمان باید استراتژی‌هایی داشته باشید که آژانس مسکن شما را هر چه بیشتر در معرض دید مشتری قرار دهد. ایده های خوب بازاریابی در این زمینه کمک بزرگی به شما خواهد بود.

وب سایت خود را راه اندازی کنید.

وبسایت در واقع مبنای تمام تلاش‌های بازاریابی دیجیتال است. طبق تحقیقات گوگل و لوپنت (Loopnet)، هشتاد درصد مستاجران و سرمایه‌گذران به صورت آنلاین، از تبلیغات آژانس‌های مسکن دیدن می‌کنند. در ایران نیز با روی کار آمدن وب سایت های مختلف ثبت آگهی تخصصی املاک و دیگر وب سایت های ثبت آگهی عمومی، فضای مجازی به یکی از محل های مهم جهت تبلیغات و حضور تبدیل شده است. با این اوصاف، وبسایت شما نقش مهمی در برجسته کردن نام برند، جذب مشتری و فروش دارد. وب سایت شما باید برای همه نوع پلتفرم و دستگاه نظیر موبایل هم بهینه شده باشد تا بتوانید مشتریان بالقوه را از این راه‌ نیز جذب کنید.

وبلاگ آژانس مسکن، یکی از بهترین ابزارهای بازاریابی است که تاثیر فوق‌العاده‌ای روی موتورهای جستجو داشته، باعث دیده شدن در رسانه‌های اجتماعی شده و مکانی ایده‌آل برای ارتباط با مشتری است. سعی کنید مشتری را در جریان کامل اطلاعات و پیشنهادات مربوط به معامله، سرمایه‌گذاری و … قرار دهید. باید به هر مشتری که به وبسایت شما سر می‌زند، اطلاعات و موقعیت خود را نشان دهید و از نظرات و پیشنهادات آنها استقبال کنید.

حتماً بخشی از سایت را به اخبار اختصاص دهید، مشتری از طریق موتورهای جستجو می‌فهمند که شرکت شما فعال و رو به پیشرفت است. گزارش‌هایی از اوضاع خرید و فروش مسکن منتشر کنید تا اطلاعات مشتری در زمینه اجاره، رهن، خرید و … بیشتر شود. تهیه ویدئو از محل آژانس و همکاران‌تان می‌تواند به شناخت مشتری از شما کمک زیادی کرده و آژانس‌تان را متمایز از سایر رقبا کند. به سئوی سایت خود اهمیت دهید، چراکه سئوی خوب می‌تواند باعث افزایش ترافیک سایت شده و وقتی مشتری کلمات کلیدی مورد نظر را در موتورهای جستجو می‌زند، وبسایت شما به سرعت در صفحه اول دیده می‌شود.

بازاریابی آنلاین فقط طراحی وب سایت نیست!

بعد از بروزرسانی و بهینه‌سازی وبسایت، نوبت به بازاریابی آنلاین می‌رسد که شامل خبرنامه شرکت، فعالیت در لینکدین، کمپین‌های بازاریابی مجدد، محتوای مهمان، کمپین ویدئویی بازاریابی، بهینه سازی بازاریابی در اینستاگرام، تهیه و تولید محتوای باکیفیت می‌شود.

ایمیل همچنان یکی از تاثیرگذارترین راه‌های تبلیغ برند است. از طریق خبرنامه آژانس می‌توانید با مشتری در تماس باشید و در عین حال، او را در جریان فعالیت‌های شرکت، اطلاعات مورد نیاز و… قرار دهید. در سال‌های اخیر لینکدین به یکی از پلتفرم‌های مورد استفاده افراد متخصص تبدیل شده و با توجه به ۳۰۰ میلیون کاربر آن، محلی مناسب برای بازاریابی است. بازاریابی مجدد نیز به شما امکان می‌دهد تا ترافیک را به سایت خود برگردانید، هر چه سایت شما بیشتر مورد بازدید قرار گیرد، ترافیک سایت‌تان بیشتر شده و در گوگل بیشتر دیده می‌شود.

تهیه ویدئو یکی از بهترین استراتژی‌های بازاریابی دیجیتال محسوب می‌شود. مردم تماشای ویدئو را دوست دارند و روز به روز استقبال از آن بیشتر می‌شود. با تهیه و تولید ویدئوهای باکیفیت از آژانس، می‌توانید ترافیک سایت خود را افزایش دهید، در این راه از آپارات، یوتیوب و فیسبوک کمک بگیرید. محتوای با کیفیت امروزه نقش بسیار مهمی در بازاریابی ایفا می‌کند. پس باید به فکر محتواهای خاص، مقاله‌های تخصصی و جامع، ویدئوهای با کیفیت اچ‌دی، اینفوگرافیک داده‌ها و… باشید تا تعداد بازدیدها از سایت خود را افزایش دهید. محتوای خوب منجر به جذب مخاطب شده، اعتمادسازی کرده و به فروش بیشتر آپارتمان منتهی می‌شود.

حضور در سایت تبلیغات آگهی به مانند دیوار، شیپور و … نیز یکی دیگر از راه های کم هزینه بازاریابی است. ویژگی تبلیغات در این نوع سایت ها این است که شما نگرانی بابت سئو سایت و میزان بازدید آگهی را ندارید. چراکه این سایت ها به لحاظ سئو و آمار بازدید در وضعیت مناسبی قرار دارند و دائما برای بهبود رصد می شوند. پس بهتر است در کنار وب سایت خود تبلیغات در این نوع سایت ها را هم در دستور کار خود قرار دهید.

بازاریابی آفلاین را فراموش نکنید!

امروزه آژانس‌های مسکن بیشتر از همیشه از استراتژی‌های آنلاین استفاده می‌کنند، اما با اینکه بازاریابی آنلاین یکی از روش‌های عالی برای رونق و پیشرفت کسب و کار به حساب می‌آید، استراتژی‌های آفلاین نیز نقش مهمی ایفا می نماید و باید در برنامه‌های بازاریابی لحاظ شوند. در صورتی که از هر دو راهکار در کنار هم استفاده کنید، تعداد مخاطب‌های شما بسیار بیشتر می‌شود. شرکت در کنفرانس‌ها و رویدادهای تخصصی، ارائه قوی، همکاری با سازمان‌ یا خیریه محلی، تبلیغ در رسانه‌های نوشتاری، گرفتن عکس‌های حرفه‌ای، تبلیغات دهان به دهان، تقویت رابطه با مشتری و… جزو بازاریابی آفلاین به شمار می‌رود.

به عنوان یک متخصص در این حوزه به خوبی می‌دانید که برقراری رابطه بسیار مهم است؛ پس می‌توانید افراد علاقمند به معاملات مسکن، بازاریابی یا مالی را دور هم جمع کنید یا در کنفرانس‌های تخصصی شرکت کرده و با دیگران در ارتباط باشید. ارائه خوب، راهی تاثیرگذار برای تبلیغ برند است، هر چند که باید از کیفیتی عالی برخوردار باشد تا تاثیری طولانی روی مخاطب بگذارد. همکاری با سازمان‌های محلی یا خیریه نیز به شما در تحقق هدف‌تان یاری خواهد کرد چراکه نام برند شما را بر سر زبان‌ها می‌اندازد. از راه‌های مقرون به صرفه نظیر تبلیغ در روزنامه، مجله و حتی بیلبورها برای بازاریابی استفاده کنید. برای گسترش فعالیت خود حتماً برند داشته باشید و تلاش کنید که افراد محلی، شما و آژانس‌تان را بشناسند. عکس‌های حرفه‌ای از محل کارتان نیز در این راه به شما کمک زیادی خواهند کرد، زیرا این عکس‌ها اولین تاثیر را روی مخاطب گذاشته و یکی از فاکتورهای مهم در عرصه بازاریابی موفق است.

گروه کلید (KSYKG) در حوزه بازاریابی به کلیه افراد و سازمان های مختلف خدمات مشاوره بازاریابی و آموزش بازاریابی ارائه می دهد پس با ما تماس بگیرید.