شرح وظایف یک مدیر فروش موفق
مدیر فروش وظیفه مدیریت بر گروهی از سرپرستان فروش یا تیم فروش را بر عهده دارد، همچنین به عنوان یکی از مدیران رده بالای شرکت باید برنامه فروش ملی و بینالمللی را تهیه کند و سپس آن را برای گروهی از مدیران یا مدیرعامل توضیح دهد.
از آنجا که این شغل به تحلیل زیاد روندها، نظارت بر بازار و بررسی نتایج نیاز دارد، مدیران فروش باید افرادی با مهارتهای قوی ریاضی باشند و درک بالایی از کسب و کار داشته باشند. یک مدیر فروش خوب باید از بازاری که در آن کار میکند به خوبی مطلع بوده تا در نتیجه بتواند فروش و تغییرات بازار را به درستی پیشبینی نماید. همچنین مدیر فروش باید مهارتهای بین فردی خوبی نیز داشته باشد؛ زیرا مدیران فروش به عنوان مدیر تیمهای بزرگ فعالیت میکنند و باید بتوانند استعدادههای فوقالعاده را شناسایی و برای شرکت به خدمت بگیرند.
علاوه بر این، مدیران فروش باید رابطهای نزدیک و همراه با اعتماد با افراد زیر دست خود داشته باشند و ارتباطات آزاد را بین گروهها و کارمندان تسهیل کنند.
جهت کسب اطلاعات بیشتر در حوزه فروش، مطالعه کتاب برد سریع در فروش و بازاریابی را به شما توصیه می کنیم. پس با ما تماس بگیرید.
1 Comment
ضمن عرض درود، نیاز به آگاهی بیشتر در رابطه با شرح شغل مدیریت واحد فروش به فروشگاه های زنجیره ای دارم.. با سپاس