شرح وظایف یک مدیر فروش موفق

مدیر فروش وظیفه مدیریت بر گروهی از سرپرستان فروش یا تیم فروش را بر عهده دارد، همچنین به عنوان یکی از مدیران رده بالای شرکت باید برنامه فروش ملی و بین‌المللی را تهیه کند و سپس آن را برای گروهی از مدیران یا مدیرعامل توضیح دهد.

از آنجا که این شغل به تحلیل زیاد روندها، نظارت بر بازار و بررسی نتایج نیاز دارد، مدیران فروش باید افرادی با مهارت‌های قوی ریاضی باشند و درک بالایی از کسب و کار داشته باشند. یک مدیر فروش خوب باید از بازاری که در آن کار می‌کند به خوبی مطلع بوده تا در نتیجه بتواند فروش و تغییرات بازار را به درستی پیش‌بینی نماید. همچنین مدیر فروش باید مهارت‌های بین فردی خوبی نیز داشته باشد؛ زیرا مدیران فروش به عنوان مدیر تیم‌های بزرگ فعالیت می‌کنند و باید بتوانند استعداده‌های فوق‌العاده را شناسایی و برای شرکت به خدمت بگیرند.

تعدادی از مهم‌ترین مهارت‌های یک مدیر فروش

• مهارت مذاکره و ارتباط
• مهارت‌‌های سازمانی قوی و توانایی انجام چند کار به طور همزمان
• مهارت‌های قوی رهبری
• داشتن شخصیت جذاب و کاریزما
• داشتن افکار مثبت

علاوه بر این، مدیران فروش باید رابطه‌ای نزدیک و همراه با اعتماد با افراد زیر دست خود داشته باشند و ارتباطات آزاد را بین گرو‌ه‌ها و کارمندان تسهیل کنند.

وظایف و نقش یک مدیر فروش

• مشتریان اصلی را پیدا کرده و با آنها ارتباط کاری برقرار کند.
• بر تیم بزرگی از سرپرستان فروش که به طور معمول شامل یک منطقه جغرافیایی گسترده است، نظارت و مدیریت داشته باشد.
• بازارهای نوظهور و با ارزش را شناسایی کند.
• آینده فروش را بطور دقیق پیش بینی کرده و برنامه‌های فروش را متناسب با تغییرات مستمر بازار تهیه نماید.
• در اتفاقات مهم صنعت، همچون کنفرانس‌ها و نمایشگاه های تجاری باید نقش نماینده تجاری را داشته باشد.
• سود شرکت را به حداکثر برساند.
• رکود بازار را پیش بینی و پیشگیری کند.
• برای حفظ و استمرار نوآوری و رقابت در شرکت، باید استراتژی‌های فروش را تهیه و تدوین نماید.

جهت کسب اطلاعات بیشتر در حوزه فروش، مطالعه کتاب برد سریع در فروش و بازاریابی را به شما توصیه می کنیم. پس با ما تماس بگیرید.