هنر خواب کردن و تأثیر گذاری بر ذهن مشتری
فروش به شدت شخصی است و اغلب به توانایی فروشنده بستگی دارد، چه در مفهوم کسب کار به مشتری (بی تو سی) یا کسب و کار به کسب وکار (بی تو بی).
امروزه، فروش تنها حول کالا و خدمات به مشتری نیست. مشتری در واقع شما را می خرد. ارتباط در یک محیط فروش باید در هر دو سطح آگاهانه و ناآگاهانه عمل کند. حرفه ای های فروش به سمت خواب کردن، به عنوان رویکردی برای تحریک فروش روی آورده اند.
خواب کردن در تاثیر گذاری بر ذهن ناخودآگاه و به منظور تسهیل در ایجاد تغییرات در الگوهای ذهنی و رفتاری عمل می کند. هنگامی که افراد در خواب هستند، وارد محیطی رویایی شده و ذهن آنها آرامش می گیرد. با از بند رها کردن قدرت ضمیر ناخودآگاه، یک فروشنده ی حرفه ای می تواند پیشنهادی ارائه دهد که تاثیری خوب بر دیدگاه مشتری داشته باشد.
در محیط فروش، همانند دیگر مکان ها، همه ی ما توانایی هوشیار بودن و هوشیار نبودن را داریم. این شیوه ی مغز است که با حجم بالایی از اطلاعات مواجه شود! وارد حالت محسور شدن به افراد این اجازه را می دهد تا آرامش گرفته و آنها را وارد محیطی با ایده های جدید کند، چیزی که فروشندگان حرفه ای آن را به عنوان حالتی کاربردی در نظر می گیرند.
نکات کلیدی:
- کلیدی برای موفقیت در فروش محصولات، خدمات و خودتان، این است که به مشتری و طرفداران خود گوش فرا دهید.
- سعی کنید متفاوت بنگرید و متفاوت ببینید.
- از رسانه های اجتماعی و بازاریابی محصور برای افزایش فروش استفاده نمایید.
- ورود به ضمیر ناخودآگاه و دیدگاه مشتری را در نظر داشته باشید.
