خرداد ۱, ۱۳۹۴
درگیری مصرف کننده (Consumer Involvement)

درگیری مصرف کننده (Consumer Involvement)

طبق نظر Kunkel و همکارانش (۲۰۱۳)، درگیری، ارتباط روانشناختی (Psychological Connection) یک فرد با یک شیء (Object) است. درگیری، حالتی انگیزشی برای برانگیختگی و علاقه نسبت […]
خرداد ۱, ۱۳۹۴
عوامل موثر بر رفتار مصرف کننده (Consumer Behavior)

عوامل موثر بر رفتار مصرف کننده (Consumer Behavior)

رفتار مصرف‌کننده شامل دانش و احساساتی که افراد تجربه می‌کنند و اقداماتی که آنها در فرآیند مصرف انجام می‌دهند، می‌شود. همچنین شامل اجزایی از محیط است […]
اردیبهشت ۲۱, ۱۳۹۴
بازاریابی در دوران بهبود (بازپروری) و رونق (Marketing in Recovery and Prosperity Periods)

بازاریابی در دوران بهبود (بازپروری) و رونق (Marketing in Recovery and Prosperity Periods)

مطلوبترین وضعیت برای هر فروشنده داشتن تقاضای متعادل و رونق بازار است. در این حالت زمان و سطح تقاضا با زمان و سطح مطلوب عرضه برابر […]
اردیبهشت ۲۱, ۱۳۹۴
عشق به نام تجاری | Brand Love

عشق به نام تجاری | Brand Love

عشق، انگیزه ای نهفته در فرد در رابطه با ویژگی های یک فرد یا شیء است. سؤالی که در اینجا پیش می آید این است که […]
اردیبهشت ۱۸, ۱۳۹۴
استراتژی 5s جهت بازآفرینی، به آفرینی و نوآفرینی در سازمان

استراتژی ۵s جهت بازآفرینی، به آفرینی و نوآفرینی در سازمان

با استفاده از ماتریس زیر می توانید تغییراتی شگرف و مثمرثمر در “ساختار، منبع، استراتژی، سیستم و سبک” (۵s) سازمان خود با سه روش “بازآفرینی، به […]
اردیبهشت ۱۸, ۱۳۹۴
برند سوئیچینگ (Brand Switching)

تعریف و مفهوم برند سوئیچینگ (Brand Switching)

طبق تعریفی که Cornelius و همکارانش (۲۰۱۴) ارائه نموده اند انتقال برند به دو شیوه انجام می گیرد. انتقال داخل خانواده یک برند که عبارت است […]
دی ۵, ۱۳۹۳
تکنیک های کاربردی تغییر در کسب و کار (ADKAR)

تکنیک های کاربردی تغییر در کسب و کار (ADKAR)

Awareness «آگاهی» از نیاز به تغییر Desire «تمایل» برای حمایت و شرکت در تغییر  Knowledge «دانش» از نحوه ی انجام تغییر Ability  «توانمندی» انجام مهارت ها […]
دی ۵, ۱۳۹۳
عوامل اصلی شکست فروش و خدمات پس از فروش

عوامل اصلی شکست فروش و خدمات پس از فروش

فقدان تمرکز. گرفتار شدن در چرخه های فروش. توجه بیش از حد به کمیت در فروش. فروش در مرحله ی نامناسب. افراد از کسانی خرید می […]
دی ۵, ۱۳۹۳
عوامل اصلی موفقیت فروش و خدمات پس از فروش

عوامل اصلی موفقیت فروش و خدمات پس از فروش

گفتمان فروش خود را چک کنید، نسبت داده/ ستانده ی خود را بسنجید. گفتمان فروش خود را ارتقا دهید، تا نتایج فروش خود را بهبود بخشید. […]