اسفند ۱۰, ۱۳۹۵
فروش موفق

تمرین خصلت‌های فروش برای جذب مشتریان مردد | راهبرد دهم

فروشندگانی که نگرش مثبت‌تری از خود در ذهن مشتری می‌سازند تقریباً ۲۰ درصد بیشتر از تماس‌های چهره به چهره و همکارانشان به اهداف درآمدی دست پیدا […]
اسفند ۱۰, ۱۳۹۵
فروش موفق

تهیه فهرست مشتریان توسعه دهنده فروش | راهبرد نهم

اگر بدون معرف و رابط با سوژه‌ها تماس بگیرید تنها ۲ درصد امکان صحبت کردن با آن‌ها وجود خواهد داشت. اگر معرفی شوید شانستان تا ۲۰ […]
اسفند ۱۰, ۱۳۹۵
فروش موفق

ارائه طرح پیشنهادی فروش به مشتریان سخت‌گیر | راهبرد هشتم

خلاصه مدیریتی به همراه برنامه سرمایه‌گذاری مهمترین بخش پروپوزال است. این قسمت بیشترین تاثیر را بر روی مشتریان در فرآیند تصمیم گیری دارد. پس از آنکه […]
اسفند ۱۰, ۱۳۹۵
فروش موفق

نمایش فروش جهت ترغیب مشتریان مشکل‌پسند | راهبرد هفتم

فروشندگان حرفه‌ای سه برابر بیشتر از فروشندگان معمولی در زمینه ارائه و نمایش فروش به برنامه‌ریزی و تمرین می‌پردازند. نحوه بیان واژگان و صحبت کردن، نوع […]
اسفند ۹, ۱۳۹۵
فروش موفق

جلب پایبندی مشتریان مردد | راهبرد ششم

فروشنده‌ای که به اهداف فروش دست پیدا نکرده است از مهارت کمتری در سوژه یابی و عقد قرارداد نسبت به سایر همکاران خود برخوردار است. عقد […]
اسفند ۹, ۱۳۹۵
فروش موفق

رفع ایرادات و ابهامات مشتریان محتاط | راهبرد پنجم

ایراد یا ابهام پیش آمده برای مشتری را یک مورد بد ندانید. در واقع ابهامات اغلب یک قدم مثبت در چرخه فروش هستند، زیرا نشان دهنده […]
اسفند ۹, ۱۳۹۵
فروش موفق

پیشنهاد خرید کم ریسک به مشتریان محتاط | راهبرد چهارم

یکی از اشتباهات رایج فروشندگان تازه کار، ارائه و نمایش اطلاعات درباره محصول و خدمات شرکت قبل از آگاهی کامل از نیازها و ترجیحات مشتریان است. […]
اسفند ۹, ۱۳۹۵
فروش موفق

اطلاع از نگرانی مشتریان بی‌میل | راهبرد سوم

چرا تعداد زیادی از نیروهای فروش فکر می‌کنند از همه چیز درباره سوژه ها یا مشتریان اطلاع داشته و بدون آنکه سوالات کافی و یا درستی […]
اسفند ۸, ۱۳۹۵
راهگشای فروش

وظایف مدیر فروش در کسب و کار

هنگامی که چندین سال در کار فروش موفق باشید، احتمالاً فرصت این را خواهید یافت که پست مدیریت را احراز کنید. هر چند، بسیاری از مردم […]