اسفند ۳, ۱۳۹۵
راهگشای فروش

راههایی برای انعقاد و نهایی کردن فروش

جلسه عرضه و نمایش فروش کامل، جلسه‌ای است که با درخواست سفارش از سوی فروشنده خاتمه یابد. راه های زیادی برای انعقاد یک فروش وجود دارد […]
اسفند ۳, ۱۳۹۵
راهگشای فروش

نقش و کاربرد کتابچه ی فروش

در پی هر فروشی مخالفت‌هایی را از جانب مشتریان بالقوه‌تان خواهید شنید. این مخالفت ها کاملاً طبیعی و متداول بوده و احتمالاً از زمانی که اولین […]
اسفند ۳, ۱۳۹۵
راهگشای فروش

داستان گویی در فروش چیست؟

یکی از قدرتمندترین تکنیک‌هایی که توسط متقاعد کننده‌ترین فروشندگان به کار می‌رود، داستان‌گویی در مورد فروش است. داستان‌گویی در مورد فروش، هنر گنجاندن داستان های مختلف […]
اسفند ۲, ۱۳۹۵
تبلیغات از تئوری تا عمل

داشتن نگرشی نوین در بازاریابی و تبلیغات

عصر فناوری، برای انسان های درگیر در زندگی ماشینی، دستیابی به یک ارتباط توأم با عواطف و احساسات و ارضای نیازهای عاطفی را به یک آرزوی […]
اسفند ۲, ۱۳۹۵
تبلیغات از تئوری تا عمل

فرق بین تبلیغات و بازاریابی در چیست؟

زمانی که افزایش میزان فروش، هدف نهایی تبلیغات و بازاریابی باشد، تمایز میان اهداف تبلیغات و بازاریابی در پرده ی ابهام قرار می گیرد. تبلیغات(به عنوان […]
اسفند ۲, ۱۳۹۵
تبلیغات از تئوری تا عمل

جایگاه تبلیغات در آمیزه بازاریابی

منظور از آمیزه بازاریابی یا ترکیب بازار این است که مشخص گردد چگونه باید عوامل ذیل را در هم آمیخت؛ این عوامل، معمولاً به چهار گونه […]
اسفند ۲, ۱۳۹۵
تبلیغات از تئوری تا عمل

تبلیغات چیست؟

تبلیغات تجاری فرآیندی است که از مجموعه فعالیت های تولیدی و اقتصادی پشتیبانی می کند. آنچه که برای یک تبلیغ صحیح باید بدانیم، شامل مباحثی از […]
اسفند ۲, ۱۳۹۵
عناصر کلیدی استراتژی‏ فروش

سومین قانون استراتژی فروش چیست؟

امروزه فقط زمانی در فروش موفق خواهید بود که بدانید چه می کنید و چرا این کار را انجام می دهید. شاید به نظر واضح باشد، […]
اسفند ۲, ۱۳۹۵
عناصر کلیدی استراتژی‏ فروش

قانون دوم استراتژی فروش چیست؟

در فروش پیچیده، یک برنامه ی تاکتیکی خوب فقط تا اندازه ای مفید است که باعث دستیابی به استراتژی شود. تاکتیک، به تکنیک‌های اشاره دارند که […]