فوریه 21, 2017
از حس بد به حس خوب

راههای مواجه شدن با ترس

دلیل اینکه روش تجربی، روش به ظاهر نادرست و تمرین‌های مقابله با خجالت این قدر موثر هستند، این است که به جای فرار از ترس‌ها، با […]
فوریه 21, 2017
از حس بد به حس خوب

اضطراب و چگونگی برخورد با آن

در مورد علت های اضطرابی سه تئوری وجود دارد. شناخت درمانی اعتقاد دارد که افکار منفی و نگرش های غیر منطقی موجب بروز اضطراب می‌شوند. به […]
فوریه 21, 2017
قدرت مذاکره حرفه ای - زبان صورت

معرفی حس خشم و اعضای متأثر از آن

خشم، یکی از حس های بسیار خطرناک است که در انسان برانگیخته می شود و می تواند قدرت و جسارت اعمال خصمانه و وحشیانه را به […]
فوریه 21, 2017
قدرت مذاکره حرفه ای - زبان صورت

معرفی حس تمسخر و اعضای متأثر از آن

تحقیر تمسخر آمیز یا همان حس تمسخر، اغلب در شرایطی بروز داده می شود که فرد بروز دهنده حس، احساس برتری و بالاتری می‌کند که این […]
فوریه 21, 2017
قدرت مذاکره حرفه ای - زبان صورت

معرفی حس نفرت و اعضای متأثر از آن

با اینکه«خشم»، الفبای خصومت و خشنونت شناخته شده، اما حس نفرت، زبان دشمنی های خطرناک و اعمال جنایت کارانه است. نفرت خطرناک ترین حسی است که […]
فوریه 21, 2017
قدرت مذاکره حرفه ای - زبان صورت

ماهیچه های حالت دهنده چهره انسان

چهره انسان از مجموعه ای از ماهیچه ها تشکیل شده که در مجموع، در بیان حالت های برگرفته از حس های مختلف یک فرد دخالت دارند؛ […]
فوریه 21, 2017
فروش موفق

نمایش فروش جهت ترغیب مشتریان مشکل‌پسند | راهبرد هفتم

فروشندگان حرفه‌ای سه برابر بیشتر از فروشندگان معمولی در زمینه ارائه و نمایش فروش به برنامه‌ریزی و تمرین می‌پردازند. نحوه بیان واژگان و صحبت کردن، نوع […]
فوریه 21, 2017
فروش موفق

رفع ایرادات و ابهامات مشتریان محتاط | راهبرد پنجم

ایراد یا ابهام پیش آمده برای مشتری را یک مورد بد ندانید. در واقع ابهامات اغلب یک قدم مثبت در چرخه فروش هستند، زیرا نشان دهنده […]
فوریه 21, 2017
فروش موفق

پیشنهاد خرید کم ریسک به مشتریان محتاط | راهبرد چهارم

یکی از اشتباهات رایج فروشندگان تازه کار، ارائه و نمایش اطلاعات درباره محصول و خدمات شرکت قبل از آگاهی کامل از نیازها و ترجیحات مشتریان است. […]