فوریه 21, 2017
قدرت مذاکره حرفه ای - زبان صورت

ماهیچه های حالت دهنده چهره انسان

چهره انسان از مجموعه ای از ماهیچه ها تشکیل شده که در مجموع، در بیان حالت های برگرفته از حس های مختلف یک فرد دخالت دارند؛ […]
فوریه 21, 2017
فروش موفق

نمایش فروش جهت ترغیب مشتریان مشکل‌پسند | راهبرد هفتم

فروشندگان حرفه‌ای سه برابر بیشتر از فروشندگان معمولی در زمینه ارائه و نمایش فروش به برنامه‌ریزی و تمرین می‌پردازند. نحوه بیان واژگان و صحبت کردن، نوع […]
فوریه 21, 2017
فروش موفق

رفع ایرادات و ابهامات مشتریان محتاط | راهبرد پنجم

ایراد یا ابهام پیش آمده برای مشتری را یک مورد بد ندانید. در واقع ابهامات اغلب یک قدم مثبت در چرخه فروش هستند، زیرا نشان دهنده […]
فوریه 21, 2017
فروش موفق

پیشنهاد خرید کم ریسک به مشتریان محتاط | راهبرد چهارم

یکی از اشتباهات رایج فروشندگان تازه کار، ارائه و نمایش اطلاعات درباره محصول و خدمات شرکت قبل از آگاهی کامل از نیازها و ترجیحات مشتریان است. […]
فوریه 21, 2017
فروش موفق

ایجاد رابطه دوستانه با مشتریان محتاط | راهبرد دوم

برقراری یک رابطه دوستانه با مشتریان دارای دو جزء است: نخست آن‌که مشتریان احساس کنند که فروشندگان با آن‌ها برخورد مناسبی دارند و احساس راحتی کنند. […]
فوریه 21, 2017
راهگشای فروش

مشتریان سخت چه مشتریانی هستند

هنگامی که به قصد فروش قدم به دنیای بیرون می‌گذارید، در طول مسیر خود، با برخی از مشتریان بالقوه سخت ملاقات می‌کنید. به هر حال، آنها […]
فوریه 21, 2017
راهگشای فروش

مذاکرات فروش چگونه صورت می گیرد

به عنوان یک حرفه‌ای در زمینه‌ی فروش، باید هر جلسه را مورد بازنگری و مروری عمیق قرار دهید. آیا به هدفی که به دنبالش بودید، دست […]
فوریه 21, 2017
راهگشای فروش

راههایی برای انعقاد و نهایی کردن فروش

جلسه عرضه و نمایش فروش کامل، جلسه‌ای است که با درخواست سفارش از سوی فروشنده خاتمه یابد. راه های زیادی برای انعقاد یک فروش وجود دارد […]
فوریه 21, 2017
راهگشای فروش

نقش و کاربرد کتابچه ی فروش

در پی هر فروشی مخالفت‌هایی را از جانب مشتریان بالقوه‌تان خواهید شنید. این مخالفت ها کاملاً طبیعی و متداول بوده و احتمالاً از زمانی که اولین […]