فوریه 21, 2017
راهگشای فروش

راههایی برای انعقاد و نهایی کردن فروش

جلسه عرضه و نمایش فروش کامل، جلسه‌ای است که با درخواست سفارش از سوی فروشنده خاتمه یابد. راه های زیادی برای انعقاد یک فروش وجود دارد […]
فوریه 21, 2017
راهگشای فروش

نقش و کاربرد کتابچه ی فروش

در پی هر فروشی مخالفت‌هایی را از جانب مشتریان بالقوه‌تان خواهید شنید. این مخالفت ها کاملاً طبیعی و متداول بوده و احتمالاً از زمانی که اولین […]
فوریه 21, 2017
راهگشای فروش

داستان گویی در فروش چیست؟

یکی از قدرتمندترین تکنیک‌هایی که توسط متقاعد کننده‌ترین فروشندگان به کار می‌رود، داستان‌گویی در مورد فروش است. داستان‌گویی در مورد فروش، هنر گنجاندن داستان های مختلف […]
فوریه 20, 2017
تبلیغات از تئوری تا عمل

داشتن نگرشی نوین در بازاریابی و تبلیغات

عصر فناوری، برای انسان های درگیر در زندگی ماشینی، دستیابی به یک ارتباط توأم با عواطف و احساسات و ارضای نیازهای عاطفی را به یک آرزوی […]
فوریه 20, 2017
تبلیغات از تئوری تا عمل

فرق بین تبلیغات و بازاریابی در چیست؟

زمانی که افزایش میزان فروش، هدف نهایی تبلیغات و بازاریابی باشد، تمایز میان اهداف تبلیغات و بازاریابی در پرده ی ابهام قرار می گیرد. تبلیغات(به عنوان […]
فوریه 20, 2017
تبلیغات از تئوری تا عمل

جایگاه تبلیغات در آمیزه بازاریابی

منظور از آمیزه بازاریابی یا ترکیب بازار این است که مشخص گردد چگونه باید عوامل ذیل را در هم آمیخت؛ این عوامل، معمولاً به چهار گونه […]
فوریه 20, 2017
تبلیغات از تئوری تا عمل

تبلیغات چیست؟

تبلیغات تجاری فرآیندی است که از مجموعه فعالیت های تولیدی و اقتصادی پشتیبانی می کند. آنچه که برای یک تبلیغ صحیح باید بدانیم، شامل مباحثی از […]
فوریه 20, 2017
عناصر کلیدی استراتژی‏ فروش

سومین قانون استراتژی فروش چیست؟

امروزه فقط زمانی در فروش موفق خواهید بود که بدانید چه می کنید و چرا این کار را انجام می دهید. شاید به نظر واضح باشد، […]
فوریه 20, 2017
عناصر کلیدی استراتژی‏ فروش

قانون دوم استراتژی فروش چیست؟

در فروش پیچیده، یک برنامه ی تاکتیکی خوب فقط تا اندازه ای مفید است که باعث دستیابی به استراتژی شود. تاکتیک، به تکنیک‌های اشاره دارند که […]