فوریه 18, 2017
موفقیت در بازار فروش

تعریف و تثبیت پیام در فروش

تثبیت موقعیت، یکی از شش مهارت مهمی است که به شما اجازه می دهد با قابلیت های خود با نیازهای مشتری ارتباط برقرار کنید. شرح و […]
فوریه 18, 2017
موفقیت در بازار فروش

چگونگی توجه موثر به حرف های مشتری

گوش سپردن به حرف های مشتری در حین فروش، نیازمند چیزی شبیه عدسی درشت نما است. توجه موثر، شباهت زیادی به توجه کافی ندارد. گوش سپردن […]
فوریه 18, 2017
موفقیت در بازار فروش

عمق بخشیدن به گفتگو های خود در خصوص نیازهای مشتری

زمانی که مشتری نقطه نظر خود را به شما منعکس می‌کند چگونه به او پاسخ می دهید، یک سوال می پرسید یا شاکی می شوید؟ اغلب […]
فوریه 18, 2017
موفقیت در بازار فروش

تدوین یک استراتژی پرسش و پاسخ در فروش

زمانی که مشتری ها نیازهایشان را به شما در میان می گذراند، چه به سبب آمادگی برای شروع گفتگو یا به سبب مواجه شدن با پرسش […]
فوریه 18, 2017
موفقیت در بازار فروش

تعریف جایگاه پرسش و پاسخ در فروش

بسیاری از کارشناسان فروش گمان می کنند که بلافاصله بعد از شروع یک رابطه، زمان «فروش» فرا می رسد. علی رغم این که هدف آنها باید […]
فوریه 18, 2017
موفقیت در بازار فروش

چگونگی برقراری ارتباط با مشتری

مهارت های حیاتی: پرسش، گوش دادن، تثبیت موقعیت و بررسی را در واقع می توان رموز و فوت و فن کار قلمداد کرد. اما مهارت برقراری […]
فوریه 18, 2017
موفقیت در بازار فروش

قرار دادن مشتری در کانون توجه

آهنگ کلام در همان آغاز یک مکالمه ی تلفنی یا گفتگو تنظیم می شود. چهار مورد مهم را در شروع کار باید مدنظر قرار داد: پایه […]
فوریه 18, 2017
محدودیت آسمان

محدودیت آسمان چیست؟

امروزه جمعیت جهان حدود شش میلیارد است و بخش عظیمی از آن قادر به مصرف محصولات و خدمات است، درحضور اینترنت و تماس های تلفنی ارزان، […]
فوریه 18, 2017
انجام کسب و کار بر مبنای مشتری

انجام کسب و کار بر مبنای مشتری

در حرفه بازاریابی و فروش، ما احساس می کنیم که راهی مشخص را طی کرده ایم. به طریقی مشخص تفکر می‌کنیم که ما را از همکاران […]