بهمن ۶, ۱۳۹۵
کارکرد با ماشین

کارکرد با ماشین چیست؟

مطالعات کنترل عملی یا عینی به حل مشکل کنترل ضمنی کمک می‌کند. یعنی به ما اجازه می‌دهد در مورد اثرات عینی کنترل پایین به نتایجی برسیم. […]
بهمن ۶, ۱۳۹۵
روانشناسی صنعتی – حجم کار

بررسی تاثیرات حجم کار روی کارکنان

حجم کار مربوط است به تقاضاهای کاری که شغل به کارمند محول می‌کند و می‌تواند دو نوع باشد: کمی و کیفی کار، حجم کمی کار، مقدار […]
بهمن ۶, ۱۳۹۵
روانشناسی صنعتی – سردرگمی و تضاد در نقش

تاثیرات سردرگمی و تضاد در نقش در کارکنان

سردرگمی و تضاد، که اغلب به عنوان فشارآورنده یاد می‌شود، عناوین معروف در تحقیق استرس شغلی بوده است، سردرگمی در نقش درحدی است که کارمندان در […]
دی ۲۲, ۱۳۹۵
فروش در دوران رکود - برنامه های آموزشی افزایش درآمد (بخش دوازدهم)

برنامه های آموزشی جهت افزایش درآمد

راهبرد دوازدهم برگزاری برنامه های آموزشی که منجر به افزایش در آمد می شوند. شرکت هایی که بیشترین میزان و درصد نیروی فروش را دارند و […]
دی ۲۲, ۱۳۹۵
فروش در دوران رکود - فروش بیشتر به مشتریان محتاط (بخش یازدهم)

راهکارهای فروش بیشتر به مشتریان محتاط

راهبرد یازدهم ایجاد تیم فروش مشتری محور: نیروهای فروش هنگامی که بازار دچار رکود است و مشتریان در دخل و خرج محتاط هستند خدمات برجسته ای […]
دی ۲۲, ۱۳۹۵
فروش در دوران رکود - جذب مشتریان محتاط و مردد (بخش دهم)

راهبردهای جذب مشتریان محتاط و مردد

راهبرد دهم تمرین خصلت های فروشی که منجر به جذب مشتریان محتاط و مردد می شود: فروشندگانی که نگرش مثبت تری از خود در ذهن مشتری […]
دی ۲۲, ۱۳۹۵
فروش در دوران رکود - تنظیم لیستی از مشتریان ثابت (بخش نهم)

تنظیم لیستی از مشتریان ثابت و وفادار برای توسعه و بهبود فروش

راهبرد نهم تهیه فهرستی از مشتریانی که به بهبود و توسعه فروش کمک می کنند. اگر بدون معرف ورابط با سوژه ها تماس بگیرد تنها ۲ […]
دی ۲۰, ۱۳۹۵
فروش در دوران رکود - چگونگی جذب مشتریان سخت گیر (بخش هفتم)

چگونگی جذب مشتریان سخت گیر

راهبرد هشتم ارائه طرح پیشنهادی فروش به مشتریان سخت گیر خلاصه مدیریتی به همراه برنامه سرمایه گذاری مهمترین بخش پروپوزال است.این قسمت بیشترین تاثیر را بر […]
دی ۲۰, ۱۳۹۵
فروش در دوران رکود - چگونگی جذب مشتریان مشکل پسند به خرید (بخش هفتم)

چگونگی جذب مشتریان مشکل پسند به خرید

راهبرد هفتم ارائه ونمایش فروش جهت ترغیب مشتریان مشکل پسند به خرید محصول فروشندگان حرفه ای سه برابر بیشتر از فروشندگان معمولی در زمینه ارائه ونمایش […]