ژانویه 11, 2017
فروش در دوران رکود - تنظیم لیستی از مشتریان ثابت (بخش نهم)

تنظیم لیستی از مشتریان ثابت و وفادار برای توسعه و بهبود فروش

راهبرد نهم تهیه فهرستی از مشتریانی که به بهبود و توسعه فروش کمک می کنند. اگر بدون معرف ورابط با سوژه ها تماس بگیرد تنها ۲ […]
ژانویه 9, 2017
فروش در دوران رکود - چگونگی جذب مشتریان سخت گیر (بخش هفتم)

چگونگی جذب مشتریان سخت گیر

راهبرد هشتم ارائه طرح پیشنهادی فروش به مشتریان سخت گیر خلاصه مدیریتی به همراه برنامه سرمایه گذاری مهمترین بخش پروپوزال است.این قسمت بیشترین تاثیر را بر […]
ژانویه 9, 2017
فروش در دوران رکود - چگونگی جذب مشتریان مشکل پسند به خرید (بخش هفتم)

چگونگی جذب مشتریان مشکل پسند به خرید

راهبرد هفتم ارائه ونمایش فروش جهت ترغیب مشتریان مشکل پسند به خرید محصول فروشندگان حرفه ای سه برابر بیشتر از فروشندگان معمولی در زمینه ارائه ونمایش […]
ژانویه 9, 2017
فروش در دوران رکود - فروش بیشتر و جذب مشتریان محتاط

جذب مشتریان محتاط بوسیله عقد قرارداد جهت افزایش فروش

راهبرد پنجم رفع ایرادات و ابهامات مشتریان محتاط جهت ترغیب به خرید حدود ۷۰ درصد نیروهای فروش علت عدم موفقیت در عقد قرارداد را عدم توافق […]
ژانویه 9, 2017
فروش در دوران رکود - فروش بیشتر و جذب مشتریان محتاط

جذب مشتریان محتاط بوسیله ارائه پیشنهادات خرید کم ریسک

راهبرد چهارم ارائه پیشنهادات خرید کم ریسک به مشتریان محتاط دلیل اصلی آنکه بسیاری از قراردادهای فروش منعقد نمی شوند ارائه و نمایش محصولات پیش از […]
ژانویه 9, 2017
فروش در دوران رکود - شناخت نگرانی ها و نیازهای مشتریان بی میل (بخش سوم)

شناخت نگرانی ها و نیازهای مشتریان بی میل

 راهبرد سوم پرسش سوالات مناسب از نگرانی ها  و نیازهای مشتریان بی میل * سوالات: سلاح مخفی فروشندگان موفق چهار برابر بیشتر از فروشندگان عادی سوال […]
ژانویه 7, 2017
فروش در دوران رکود - فروش بیشتر و جذب مشتریان محتاط

راهبردهای کمک کننده به فروشنده جهت فروش بیشتر به مشتریان محتاط

راهبرد اول متقاعد کردن مشتریان بی میل به خرید احتمال آنکه مشتری فعلی خرید خود را تکرار کند ۲۵ برابر بیشتر از مشتریانی است که تاکنون […]
ژانویه 7, 2017
فروش در دوران رکود - 15 معیار برای بهبود خارق العاده ی عملکرد بازاریابی (بخش اول)

۲۰ راهبرد فروشندگان برتر جهت ترغیب مشتریان محتاط به خرید

در محیط پر تلاطم کسب وکار امروز که مشتریان دچار ترس و تردید در خرید هستند؛ راهبردها و ایده های اثبات شده ای جهت فروش وخلق […]
ژانویه 2, 2017
تئودور لویت | استاد رشته مدیریت بازرگانی

تئودور لویت | استاد برجسته مدیریت و بازاریابی

تئودور لویت استاد رشته مدیریت بازرگانی در مدرسه ی تجارت هاروارد می باشد. پروفسور لویت در زمانی که بیشتر سازمان ها تنها به «تولید محور بودن» […]