اسفند ۳, ۱۳۹۵
فروش موفق

پیشنهاد خرید کم ریسک به مشتریان محتاط | راهبرد چهارم

یکی از اشتباهات رایج فروشندگان تازه کار، ارائه و نمایش اطلاعات درباره محصول و خدمات شرکت قبل از آگاهی کامل از نیازها و ترجیحات مشتریان است. […]
اسفند ۳, ۱۳۹۵
فروش موفق

ایجاد رابطه دوستانه با مشتریان محتاط | راهبرد دوم

برقراری یک رابطه دوستانه با مشتریان دارای دو جزء است: نخست آن‌که مشتریان احساس کنند که فروشندگان با آن‌ها برخورد مناسبی دارند و احساس راحتی کنند. […]
اسفند ۳, ۱۳۹۵
راهگشای فروش

مشتریان سخت چه مشتریانی هستند

هنگامی که به قصد فروش قدم به دنیای بیرون می‌گذارید، در طول مسیر خود، با برخی از مشتریان بالقوه سخت ملاقات می‌کنید. به هر حال، آنها […]
اسفند ۳, ۱۳۹۵
راهگشای فروش

مذاکرات فروش چگونه صورت می گیرد

به عنوان یک حرفه‌ای در زمینه‌ی فروش، باید هر جلسه را مورد بازنگری و مروری عمیق قرار دهید. آیا به هدفی که به دنبالش بودید، دست […]
اسفند ۳, ۱۳۹۵
راهگشای فروش

راههایی برای انعقاد و نهایی کردن فروش

جلسه عرضه و نمایش فروش کامل، جلسه‌ای است که با درخواست سفارش از سوی فروشنده خاتمه یابد. راه های زیادی برای انعقاد یک فروش وجود دارد […]
اسفند ۳, ۱۳۹۵
راهگشای فروش

نقش و کاربرد کتابچه ی فروش

در پی هر فروشی مخالفت‌هایی را از جانب مشتریان بالقوه‌تان خواهید شنید. این مخالفت ها کاملاً طبیعی و متداول بوده و احتمالاً از زمانی که اولین […]
اسفند ۳, ۱۳۹۵
راهگشای فروش

داستان گویی در فروش چیست؟

یکی از قدرتمندترین تکنیک‌هایی که توسط متقاعد کننده‌ترین فروشندگان به کار می‌رود، داستان‌گویی در مورد فروش است. داستان‌گویی در مورد فروش، هنر گنجاندن داستان های مختلف […]
اسفند ۲, ۱۳۹۵
عناصر کلیدی استراتژی‏ فروش

سومین قانون استراتژی فروش چیست؟

امروزه فقط زمانی در فروش موفق خواهید بود که بدانید چه می کنید و چرا این کار را انجام می دهید. شاید به نظر واضح باشد، […]
اسفند ۲, ۱۳۹۵
عناصر کلیدی استراتژی‏ فروش

قانون دوم استراتژی فروش چیست؟

در فروش پیچیده، یک برنامه ی تاکتیکی خوب فقط تا اندازه ای مفید است که باعث دستیابی به استراتژی شود. تاکتیک، به تکنیک‌های اشاره دارند که […]