شما در طول زندگی‌تان مذاکرات زیادی انجام می‌دهید. اما چه چیز مشخص کننده مذاکره‌ای موفق است؟ در این رابطه مهارت حرف اول را می‌زند و سپس توانایی شما در جاه زدن. اما در صورتی که مذاکره به درازا بکشد میزان تمایل شما برای ادامه‌ی آن بستگی به میزان اعتماد به نفس شما خواهد داشت.  مهم نیست که شما چه توانایی‌هایی دارید، اگر اعتماد به نفس نداشته باشید خیلی سریع کوتاه می‌آیید و این بدین معنی است که با دست‌یابی به حداقل امتیازات، مذاکره خاتمه یافته است.

تئوری بسیار ساده‌ای وجود دارد که می‌گوید اگر شما کسی هستید که طی یک مذاکره مرتب می‌گویید شاید، خوب من نمی‌دانم یا شما چه فکر می‌کنید مطمئناً این مذاکره نتیجه‌ی مثبتی برای شما نخواهد داشت. شما باید قادر باید آنچه را که اعتقاد دارید بدون مجادله و حمله به طرف مقابل بر زبان آورید. باید به آنچه که می‌گویید کاملاً اعتقاد داشته باشید و سپس درباره‌ی آن مذاکره کنید اگر به خودتان اعتقاد نداشته باشید نمی‌توانید مذاکره‌ای را پیش ببرید. در مذاکره باید قوی عمل کنید. کسانی که اعتماد به نفس کافی دارند تمایلشان برای مذاکره بیشتر است و مخاطرات طولانی شدن مذاکره را بیشتر تحمل می‌کنند و قابلیت بیشتری جهت دستیابی به توافق دارند. خلاصه این که اعتماد به نفس کمتر طرف مقابل، سبب می‌شود فرد زودتر تسلیم شود و نتیجه‌ی آن، عدم دسترسی به اهداف مورد نظر در مذاکره، برای شما خواهد بود. در نهایت شما می توانید با یادگیری تکنیک های مذاکره حرفه ای اعتماد به نفس خود را بالا ببرید و به خواسته های خود برسید.