موفقیت در بازار فروش
آیا تا به حال با خود اندیشیده اید که مشتری های من به چه چیزی نیاز دارند و برای ترغیب مشتری ها به دادن پاسخ مثبت چه کاری می توانم انجام دهم؟ آیا به ایده ها اجازه وارد شدن به ذهنتان را می دهید تا با آنها به نحوی خلاقانه و پیشگیرانه عمل کنید؟
بهره گیری از استراتژی آمادگی، باعث کاهش زمان آماده سازی و افزایش تاثیرات خواهد شد. در هنگام آماده سازی خود، از سه مرحله زیر پیروی کنید:
از دامنه ی محصولات و قابلیت های خود برای مواجه شدن با نیازهای مشتری بهره بگیرید. سوال هایی را که قرار است بپرسید را برنامه ریزی کنید، موانع را پیش بینی نمایید و کارایی هر آنچه را در چنته دارید به حد اعلای آن برسانید. فهرست ملزومات ملاقات با مشتری را در ذهنتان مجسم کنید و مطمئن شوید که نگرش مشتری محور خود را هم چنان حفظ کرده اید. هر زمان که امکان آن فراهم شد، برای برنامه ریزی یک قرار ملاقات، پیش قدم شوید و آن چه که از رهگذر صحبت های مشتری نصیبتان می گردد به فهرست خود بیفزایید.
در ذیل به ذکر پیشنهادهایی می پردازیم که در روند آمادگی یافتن، به شما کمک می کند:
در فرآیند ایجاد آمادگی تمام چیزهایی را که در اولویت اول قرار دارند در صدر فهرست خود قرار دهید. کار را به صورت هدفمند آغاز کنید. |